企业和人才为什么选猎头服务？

我们总期待自己像金子一样被人发现，期待有伯乐相助。而猎头就是那个伯乐，他们甚至可以改变你的职场命运。其实很多职场人对猎头都是“只听其名，未见其人”。

随着猎头行业在中国市场的发展，中高级人才的“隐蔽性”和“稀缺性”决定了寻找中高级人才和优秀人才必须依靠专业猎头公司的帮助。

许多行业发展迅猛，整个行业人才迅速摊薄。从实践中打拼出来的人才，往往缺乏完整的现代物流理念；科班出身的人才又往往缺乏实践经验，理论易与实践脱节。

货真价实的高端人才是非常稀缺的社会资源，身价不菲。招聘物流人才动辄几十万的薪金已不奇怪。执行副总裁层面的职业经理人身价达到200万亦属正常。
另一方面，寻觅高端人才也十分困难。许多职位必须是相关专业毕业，熟悉国内市场行情，更要熟悉国际化管理模式，且要求具备行业经验3～5年。高端人才供给，正处于一个“有价无市”的时期。

从目前的情况来看，真正的高端人才，不会缺乏工作机会，很少会主动求职，很少将简历直接投递给公司。他们在职业上转换环境发展，绝大多数是通过猎头公司推荐来完成的。据不完全统计，世界上70%的高级人才通过猎头公司调整工作，90%以上的知名大公司利用猎头择取人才。

而猎头招聘已经成为了高端人才招聘的主流趋势。企业与猎头的合作越来越密切，越来越多的企业意识到人才对于企业发展的重要性。某些企业最缺乏的就是复合型的中高级人才。而传统的招聘方式已经很难满足企业快速发展的需求和市场竞争的需要。

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猎头很重要的身份是顾问，是为人才和企业提供专业咨询服务的人。站在企业招聘方的角度看，猎头是更加精准的“人才筛选师”，一旦人才或企业对自己的需求无法明确，则需要猎头从第三方的角度给予专业的建议。

一个专业的猎头顾问，必在自己所专长的领域有着丰富的经验，吸取众家之长而总结出来的用人理念之精华。

比起招聘网站上只用对年龄，学历，行业等进行简单的勾选，猎头的人才筛选机制则要复杂和专业的多。它们包括但不仅仅限于：

1）为什么选择离职？考不考虑去外省发展？

2）过往工作经验和工作成绩；

3）个人职业生涯的发展规划；

4）是否担任过领导岗位和带领团队的人数；

5）对薪资待遇及其他绩效考核的期望和要求；

等等问题……

很多时候猎头是一座“桥梁”。他们既要代表企业，也会代表人才。是一项对沟通能力要求极高的工作。担当的是高级人才和企业之间的“红娘”的角色，他们既要熟悉招聘企业对人才的各种需求，也要了解候选人对未来职业发展的规划和想法。因为很多时候互相认可的双方依然会有难以启齿的顾虑，这个时候“红娘”的存在就是为了帮他们消除这些心里障碍，除此之外，猎头更像是一名“医生”，“医生”不会在你生病后马上开最好的药，那样做对人才资源是一种浪费，对企业是一种负担。合格的“医生”会通过了解企业的“病情”后对症下药。

越是高级的职位，需求就会显得更多元化，因此也就需要猎头运用高超的沟通技巧去“挖掘”这些人才。他们的最终目的是撮合双方达成共识。而这个“达成共识”，是一个非常漫长且艰辛的过程。尤其对于高级人才而言，他们跳槽时考量的因素非常多，往往是一发不可牵，牵之动全身。

所以我们要做的是寻找合理，去掉不合理，同时也保持对新事物的好奇心，帮助候选人挑选合适企业，同样对客户公司亦是如此，候选人面试后的感觉、气场、文化、家庭等都会影响后续的进展。

要基于对客户公司的了解，从候选人的需求出发，来进行不同维度的排序和筛选，在面试过程中进行调整，最终定下来“相对合适”的，而不是“完美合适”。因此，一个岗位花半年、一年的时间才找到合适的候选人是再正常不过的事情。这需要猎头们耐心去寻找，接触不同的人并发掘更优质的人才。

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知己知彼者，方能百战不殆。要多了解猎头，多展现自己的强项，才有可能和猎头联手一起发掘自己的职业潜力，最大化的提升自己的价值。